隨著健康養(yǎng)生和“治未病”理念深入消費(fèi)者人心，近幾年可以觀察到大眾對(duì)健康概念產(chǎn)品的消費(fèi)意愿只增不減，除飲食、護(hù)膚外，美容保健也是健康的一大重要場(chǎng)景。其中，艾灸已經(jīng)成為養(yǎng)生保健下的新寵，36氪最近關(guān)注到的「艾修堂」就是一家以“產(chǎn)品+門(mén)店”進(jìn)入艾灸產(chǎn)業(yè)的品牌。
「艾修堂」成立于2017年，是一家集產(chǎn)研銷(xiāo)一體化的新式艾灸品牌，2017年10月由艾灸產(chǎn)品小筒灸切入市場(chǎng)，截止今年4月，小筒灸系列已累計(jì)銷(xiāo)售1700萬(wàn)+灸。
市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，成立艾修堂時(shí)，整個(gè)艾灸市場(chǎng)發(fā)展混亂，在品牌、標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格上都沒(méi)有一致的標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售渠道以ToB為主，C端則以微商渠道為主。艾修堂成立之初，就定位于C端場(chǎng)景，定義新人群、新品類(lèi)、新視覺(jué)、新模式、新體驗(yàn)、新傳播這6個(gè)維度，想在中華文化復(fù)興和消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)趨勢(shì)下，以“小罐茶”于現(xiàn)代茶業(yè)、“小仙燉”于滋補(bǔ)燕窩行業(yè)、“小筒灸”于艾灸行業(yè)，打造出新式艾灸特色品牌來(lái)打破傳統(tǒng)的艾灸產(chǎn)業(yè)模式。
小筒灸 產(chǎn)品
目前，艾修堂共有小筒灸、智能灸和日用灸3大產(chǎn)品系列，已進(jìn)入電商、新零售門(mén)店、商務(wù)等渠道銷(xiāo)售。其中，原創(chuàng)小筒灸系列已推出13款SKU，主打家用明火灸場(chǎng)景，定價(jià)在150-300元不等。智能灸系列則根據(jù)不同身體部位，針對(duì)性推出便攜機(jī)控設(shè)備，目前包含智能坐墊、顏灸、艾灸盒三款產(chǎn)品。日用灸系列包含肩頸貼、暖宮貼、熱敷眼罩、泡腳艾餅等。
在原材方面，據(jù)團(tuán)隊(duì)表示，小筒灸使用的艾絨均通過(guò)CMA的認(rèn)證，檢測(cè)結(jié)果為9.7%的總灰分（國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)12%），原材均在端午節(jié)前后1周采摘，經(jīng)過(guò)干倉(cāng)酵蘊(yùn)三年、六道打絨和十三道工序后，以“筒”形態(tài)進(jìn)行產(chǎn)品化。傳統(tǒng)艾灸中，一套艾灸服務(wù)在90分鐘左右，小筒灸則控制在15分鐘，改變了傳統(tǒng)艾灸需要手持、時(shí)間長(zhǎng)效率低的現(xiàn)狀。
產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，艾修堂產(chǎn)品均來(lái)自自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并長(zhǎng)期合作于湖北光谷中藥工程研究院、湖北中醫(yī)藥大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)，目前共獲得48項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，已通過(guò)GB、CE、RoHS等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，出口日本、美國(guó)、加拿大等地。
艾修堂 顏灸
艾修堂的用戶(hù)群體以一二線城市高薪高知人群為主，女性用戶(hù)達(dá)80%。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示，隨著健康養(yǎng)生概念深入人心，艾灸客群呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，團(tuán)隊(duì)也正計(jì)劃根據(jù)Z世代對(duì)產(chǎn)品好看、好用和好玩的需求，針對(duì)性推出艾灸產(chǎn)品。
產(chǎn)品外，艾修堂也設(shè)有自有門(mén)店，曾在重慶、武漢、長(zhǎng)沙、西安等地以體驗(yàn)型門(mén)店進(jìn)入商場(chǎng)。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，受疫情影響商場(chǎng)店已進(jìn)行收縮，目前在湖北地區(qū)以社區(qū)店為主，門(mén)店同時(shí)承載產(chǎn)品展示、體驗(yàn)和銷(xiāo)售，以直營(yíng)為主。
目前，艾修堂整體復(fù)購(gòu)率達(dá)30%。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，艾修堂下一步計(jì)劃在產(chǎn)品研發(fā)和迭代上保持每年更新3-4款產(chǎn)品的節(jié)奏，重心則將放智能灸系列和線下店，打造視覺(jué)+體驗(yàn)的新式艾灸門(mén)店。
艾修堂 門(mén)店
艾灸行業(yè)以中小型企業(yè)為主，同質(zhì)化嚴(yán)重且質(zhì)量良莠不齊，多數(shù)企業(yè)依賴(lài)代工、并不具備研發(fā)力。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，艾灸產(chǎn)品大多數(shù)沒(méi)有壁壘，容易形成價(jià)格戰(zhàn)，最后的結(jié)果會(huì)是降低成本犧牲產(chǎn)品品質(zhì)。艾修堂的優(yōu)勢(shì)在于自身是一家高新技術(shù)企業(yè)，擁有原創(chuàng)產(chǎn)品并具備產(chǎn)研銷(xiāo)一體化能力。
團(tuán)隊(duì)方面，艾修堂創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)來(lái)自大健康行業(yè)，在健康類(lèi)產(chǎn)品方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)。
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