來源：【大河健康報】
5月27日，中國艾博會·尋艾中國代表團(tuán)一行前往廣州，全城尋訪艾灸門店、艾草交易市場，深入了解當(dāng)?shù)匕?、艾灸產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
本次尋艾之旅歷時7天，重點(diǎn)圍繞海珠區(qū)、荔灣區(qū)、白云區(qū)，尋訪了清平中藥材市場附近、國覽醫(yī)療器械城、廣州國際醫(yī)藥展貿(mào)中心、美博城等集中市場；另外走訪調(diào)研近千家沿街、社區(qū)門店。
從走訪的千家門店中管中窺豹，我們可以初步判斷到廣州艾草行業(yè)的生態(tài)縮影：
涉“艾”門店全城開花，但純做艾灸項目的門店占比較少；
純手工仍為門店主要艾灸方式，儀器設(shè)備占比較少；
南陽、蘄春為主要供貨地，質(zhì)優(yōu)價廉是影響選品的主要因素。
01、涉“艾”門店全城開花
“廣州濕氣重，經(jīng)濟(jì)又比較發(fā)達(dá)，人們對艾灸的接受度普遍較高，艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為繁榮”。
在前往廣州之前，南陽、蘄春當(dāng)?shù)氐拈T店經(jīng)營者均如是說。事實究竟如何，“尋艾中國”代表團(tuán)帶著求證的心態(tài)來到廣州。
在為期7天的走訪過程中，代表團(tuán)累計走訪了997家門店，其中開設(shè)有艾灸相關(guān)項目的門店占比高達(dá)90%；純做艾灸項目的門店占比19%，其他健康類門店占比81%。
（走訪實拍）
“作為養(yǎng)生從業(yè)者，我們對艾灸的接受度還是比較高的，但目前還沒有找到適宜的推廣方式，加之艾灸項目客單價相對偏高，整體來說受眾的付費(fèi)意愿偏低”，一家廣州本土的養(yǎng)生門店如此告訴我們。
艾灸不像推拿按摩等偏重手部技法的項目，灸的效果和艾的品質(zhì)息息相關(guān)。而好的艾制品進(jìn)價偏貴，對應(yīng)的艾灸項目定價自然也就偏高。僅代表團(tuán)走訪的門店中，基礎(chǔ)的艾灸項目單價普遍在140-180元的區(qū)間內(nèi)。
如何確保艾的品質(zhì)和灸的效果，同時又滿足消費(fèi)者對于性價比的要求，這似乎陷入一場博弈的僵局。
大部分業(yè)內(nèi)人士反映稱，艾制品以次充好的行業(yè)亂象是影響行業(yè)發(fā)展的罪魁禍?zhǔn)?。為了滿足消費(fèi)者對低價的需求，門店只能退而求其次，選擇劣質(zhì)的艾制品，這些劣質(zhì)品的火力、灸效都大打折扣。
毋庸置疑的是，“艾”確實是個好東西。但是，從田間種植的艾草，歷經(jīng)初加工、精細(xì)加工，到流入市場成為供消費(fèi)者體驗的灸療項目，這背后承載的是一產(chǎn)種植、二產(chǎn)加工、三產(chǎn)服務(wù)整個艾全產(chǎn)業(yè)鏈的工藝傳承。
如何能讓消費(fèi)者以超高性價比享受到艾灸服務(wù)，這也許是整個行業(yè)最大的困境，或許也是純艾灸門店占比較少的直接因素。
02、純手工仍為主要艾灸方式
和代表團(tuán)預(yù)想偏差較大的是，作為一線都市，廣州當(dāng)?shù)亻T店的艾灸儀器設(shè)備的普及度并不高。
“大部門門店依然采用艾條、艾柱手工灸的方式，幾乎少有門店使用艾灸床、艾灸儀等設(shè)備”。
在跟一家全國連鎖加盟門店負(fù)責(zé)人溝通時，他告訴尋艾代表團(tuán)，明火艾灸是最傳統(tǒng)也是最有效的艾灸方式，艾灸主要依靠艾絨燃燒散發(fā)的熱力傳導(dǎo)至身體，達(dá)到灸療的效果。而市面上號稱無煙的灸具，沒有明火、熱力值低，灸效也會大打折扣。
也有一些門店反映稱，艾灸項目只是門店經(jīng)營類目的附加項目，沒必要斥巨資采購儀器設(shè)備，“很有可能連本錢都掙回不來”。
（圖為實拍）
艾灸養(yǎng)生門店面臨經(jīng)營困難的生存困境這似乎也是行業(yè)的共性問題。上游生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，走薄利多銷的迂回線路；下游門店依然苦于成本價高，客流量少，拓客困難……到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題？
唯一值得確定的是，艾灸已經(jīng)成為一個全民普適、快速擴(kuò)張、前景遼闊的行業(yè)。作為行業(yè)人士，更應(yīng)該同心協(xié)力，共促行業(yè)健康良性發(fā)展。
03、南陽、蘄春仍是主要的供貨地
“目前我們的產(chǎn)品主要來自南陽、蘄春的廠家，基本上都是長期穩(wěn)定合作的。也考慮更換供應(yīng)商，但不敢輕易更換，主要是缺乏專業(yè)的采購平臺去選擇產(chǎn)品”。
有相當(dāng)數(shù)量的門店負(fù)責(zé)人反映，目前門店主要依賴“穩(wěn)定”的供貨渠道，不敢隨意更換。
目前主要的進(jìn)貨渠道有兩種：一是從南陽、蘄春當(dāng)?shù)氐膹S家進(jìn)貨；二是從電商平臺購買。
艾制品的品質(zhì)需要資深從業(yè)者才能鑒別，市面上艾制品廠家很多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大部分門店負(fù)責(zé)人圖方便，就長期使用固定的供貨商。
（走訪實拍）
但據(jù)大部分門店反映，他們也需要尋找質(zhì)優(yōu)價廉的廠家，只是苦于缺乏機(jī)會和平臺。
令代表團(tuán)疑惑的是，當(dāng)?shù)亻T店對廣州周邊的艾草品質(zhì)似乎一無所知。提及廣州典型的“紅腳艾”，大部分門店都表示沒聽說過。
從某種程度上我們可以猜測，在廣州當(dāng)?shù)匕闹皇且环N新興的養(yǎng)生項目，背后缺乏艾文化的普及和行業(yè)認(rèn)同意識。
（走訪實拍）
助推艾產(chǎn)業(yè)走出國門，走向國際，一線城市確是兵家必爭之地?，F(xiàn)在看來，一線城市的艾產(chǎn)業(yè)仍有極大的發(fā)展空間。
艾灸源于古老文明，盛于現(xiàn)代發(fā)展。艾產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展離不開物質(zhì)生活的極大進(jìn)步。此次“尋艾中國”廣州之旅讓我們對行業(yè)發(fā)展有了新的認(rèn)知——行業(yè)未來空間遼闊，行業(yè)規(guī)范尚待完善，行業(yè)平臺亟需搭建！
這背后離不開全體艾業(yè)人的共同努力。畢竟獨(dú)木不成林，單絲不成線，行業(yè)向好個人才能享受更多紅利。
來源：艾博會
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